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用戶呈兩極分化 三大利器撬開國四輕卡市場

       “山雨欲來風滿樓”，用這一詩句來形容當前輕卡行業面臨國四排放升級而造成的沖擊，并不過分。因為在排放標準升級的過程中，確實存在一些生產經濟型輕卡的企業，因技術實力等原因，不得不放棄輕卡市場，轉而向低速汽車（即農用車）市場求生存。 排放標準升級是把雙刃劍，若能贏得挑戰，也就意味著抓住了機遇。輕卡市場正迎來一場品質與技術綜合考驗的挑戰。對此，記者日前從福田奧鈴品牌負責人處了解到，他們正在新的市場機遇下描繪福田奧鈴品牌的發展規劃與戰略部署。 不僅福田奧鈴，行業內的其他中高端輕卡企業，也正在經歷著這場洗牌，重新規劃產品定位，尋找自己的位置。總之，國四排放升級，對于輕卡企業來說，更多的是機會，在這場市場格局重新調整的大背景下，誰能脫穎而出，誰能獨占鰲頭，就要看誰對“國四”理解得更深刻、更到位。 用戶近距離了解奧鈴國四輕卡 用戶近距離了解奧鈴國四輕卡 輕卡用戶呈兩極分化 國四排放標準的實施，對傳統輕卡市場會產生怎樣的影響？ 筆者在市場走訪中了解到，國四 排放標準實施以來，輕卡用戶群的一個最大的變化，就是“兩極分化”。一類是組織用戶，如物流企業等，他們在車型的選擇上，更加注重車輛的整體使用成本和社 會責任，中高端車型成為他們的首選。另一類就是散戶，散戶對價格比較敏感，面對國四輕卡購置成本增加這一現實問題，他們或許會選擇其他車型代替輕卡，比如 輕型客車、低速汽車等。“因此對于中高端輕卡企業而言，客戶結構在發生深刻變化。”福田奧鈴品牌負責人講。 對于當前的輕卡市場現狀，不少企業不斷推出品牌宣傳活動，以福田奧鈴為例，據悉，從8月起就開始在全國范圍舉辦國四輕卡品鑒會，計劃至10月底完成80場關于國四輕卡推廣與國四知識普及的活動，以此樹立福田奧鈴國四輕卡優質品牌形象，提升奧鈴品牌影響力。 這也就說明，國四實施對輕卡市場的影響可謂空前，市場格局也將發生變化。福田奧鈴等中高端輕卡企業，或將憑借先進的技術實力、有力的品牌宣傳活動等，牢牢占據第一陣營。而一些實力不濟的經濟型輕卡企業，或許就在這場排放升級的“無煙戰爭中”，灰飛煙滅。 三大利器撬開國四輕卡市場 面對當前國四輕卡市場的變化， 企業如何應對？“國四排放標準的實施實際上對中高端輕卡品牌來說是又一次快速發展的良機。”奧鈴品牌負責人表示，“福田奧鈴在國四市場培育方面提前做了很 多工作，從產品、經銷服務商和終端客戶三個層面同步推進，在品牌傳播方面也開展了一系列形式多樣、內容豐富的客戶體驗營銷活動。” 眾所周知產品是市場競爭的根本。據了解，福田奧鈴未雨綢繆，借助福田汽車資源優勢和技術創新能力，奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運國四系列產品以及奧鈴CNG國V產品全面推向市場。奧鈴國四系列輕卡配裝有康明斯、4JBTDi動力、雷沃動力和揚柴、朝柴等柴油動力及云內CNG動力，軸距從2490~5600mm，載質量從0.75~10噸，成為目前中高端輕卡市場動力最豐富、品種最齊全的國四輕卡品牌。 福田奧鈴不僅在產品上搶占了先 機，針對經銷商和服務商，奧鈴也做到了有的放矢。“經銷商、服務商是奧鈴品牌與客戶溝通的橋梁”，該負責人講，“針對經銷商和服務商，奧鈴品牌部門實施一對一的能力提升培訓輔導，舉辦區域性的國四輕卡推廣培訓專題會，另外，為確保國四輕卡的售后服務，福田奧鈴連續舉辦第三屆、第四屆國四輕卡服務技能大賽，提升服務商的技術水平，提升國四輕卡的售后服務能力。” 體驗式營銷是讓用戶近距離了解產品，為此，福田奧鈴舉辦了中國勒芒輕卡耐力賽、物流論壇、大篷車巡展和終端國四輕卡品鑒會等多渠道的客戶體驗營銷實戰活動，讓客戶親身體驗并感受奧鈴國四輕卡的卓越品質。在此，值得一提的是，2014年中國勒芒輕卡耐力賽以奧鈴國四輕卡為賽車，在見證奧鈴高品質的同時加深了終端用戶對奧鈴國四輕卡的體驗和感受。 體驗已經成為奧鈴與客戶溝通的重要途徑，這些活動的開展也標志著福田奧鈴國四系列產品在全國范圍的全面發力，并以環保法規升級為契機，持續提升產品競爭力，不斷貼近市場、貼近客戶，從而推動品牌和市場的發展。 奧鈴國四輕卡系列產品 奧鈴國四輕卡系列產品 抓住輕卡品牌飛越的契機 識時務者為俊杰，通機變者為英豪。 國四排放升級的大背景下，輕卡能否成功轉型升級決定其在市場的生死存亡。奧鈴品牌部門負責人說：“奧鈴品牌一直堅持以技術創新來推動中國輕卡的升級換代，國四對我們來說是實現品牌飛躍的又一次契機。福田奧鈴從產品結構、客戶結構、市場結構三方面進行調整來加速奧鈴品牌的轉型升級和品牌力的提升。” 品牌的發展是一個長期積淀的過程。一個好的品牌能夠提升產品的市場競爭力。近9年的市場歷練使得福田奧鈴品牌成功進入中國中高端輕卡第一陣營，并成長為國內中高端輕卡的著名品牌。在排放標準升級，節能環保成為主旋律的當下，福田奧鈴是如何立足于時代潮流并推動綠色物流發展的呢？ 結構調整促發展。奧鈴品牌負責 人解釋說：所謂產品結構調整，是指產品技術升級，更加凸顯奧鈴產品的技術領先競爭優勢；客戶結構調整是指客戶類型由個體向中小企業和組織客戶轉型，這也意味著物流在向規模化方向發展；市場結構調整，是指由環渤海、珠三角、長三角重點區域發展延伸至中南、西南、西北和東北區域市場的拓展，以國四實施為契機，使奧鈴輕卡在全國市場的發展更加均衡。其實，三個結構調整的過程，就是奧鈴品牌力提升的過程，將有力推動奧鈴品牌向行業領導者前行。 在國四市場背景下，福田奧鈴踐行技術創新以實際行動引領國四綠色浪潮，推動自身品牌力的發展。抓住國四實施的契機以綠色科技與領先品質制勝市場，實現結構調整，推動綠色高效物流的發展。